Hinweis: Zur besseren Lesbarkeit wird im folgenden Text das generische Maskulinum verwendet (z. B. „Makler“, „Eigentümer“). Gemeint sind selbstverständlich alle Geschlechter gleichermaßen.
Hinweis für Eigentümer und Privatverkäufer von Immobilien
Wer seine Immobilie wie Mehrfamilienhaus z.B. in Würzburg, Aschaffenburg, Schweinfurt, Bamberg oder Bayreuth verkaufen möchte, steht oft vor der Frage: „Welchem Makler kann ich wirklich vertrauen?“ Die Ausbildung und Qualifikation des Immobilienmaklers sind ein erster wichtiger Anhaltspunkt für Seriosität und Kompetenz.
Achten Sie auf folgende Merkmale:
- Eine fundierte Weiterbildung zum Immobilienmakler (IHK-zertifiziert)
- Eine abgeschlossene Ausbildung als Immobilienkaufmann/-frau (IHK)
- Ein akademischer Abschluss in Immobilienwirtschaft, z. B. von der IREBS Universität Regensburg
- Mitgliedschaft in anerkannten Verbänden wie dem IVD
- Nachweis über regelmäßige Weiterbildungen gemäß §34c GewO
Ein qualifizierter Makler bringt nicht nur Marktkenntnis mit, sondern schützt Sie auch vor Fallstricken. Die folgenden Informationen zeigen, welche Ausbildungswege es gibt – und was Professionalität im Maklerberuf wirklich ausmacht.
Ausbildungswege zum Immobilienmakler
Es gibt in Deutschland keinen einheitlich geregelten Berufsweg für Immobilienmakler. Dennoch existieren verschiedene anerkannte Ausbildungs- und Qualifikationswege:
Weiterbildung zum Immobilienmakler (IHK)
Für Quereinsteiger bietet sich die IHK-zertifizierte Weiterbildung zum Immobilienmakler an. Diese Kurse dauern meist wenige Wochen und vermitteln grundlegende Kenntnisse in:
- Maklerrecht und Vertragswesen
- Immobilienbewertung
- Vermarktung und Verkauf
- Kundenkommunikation
Diese Kurse von meist nur 14 Tagen sollten die Mindestbasis darstellen.
Klassische Berufsausbildung: Immobilienkaufmann/-frau (IHK)
Die duale Ausbildung zum/zur Immobilienkaufmann/-frau ist die fundierte Variante. Sie dauert in der Regel drei Jahre und vermittelt praxisnahes Wissen in:
- Immobilienwirtschaft und -recht
- Bauwesen und Finanzierung
- Miet- und Wohnungseigentumsrecht
- Kundenberatung und Vermarktung
Diese Ausbildung ist besonders empfehlenswert für Berufseinsteiger mit langfristiger Karriereplanung in der Immobilienbranche.
Studium im Bereich Immobilienwirtschaft
Ein akademischer Weg führt über ein Bachelor- oder Masterstudium in Bereichen wie:
- Immobilienwirtschaft
- Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Immobilien
- Bau- und Immobilienmanagement
Ein Studium bietet tiefgreifende ökonomische, rechtliche und strategische Kenntnisse, ideal für Führungspositionen oder die Selbstständigkeit mit eigener Agentur.
Tipp: Studium an der IREBS (Universität Regensburg)
Besonders renommiert in Deutschland ist die IRE|BS International Real Estate Business School der Universität Regensburg. Sie gilt als eine der führenden akademischen Einrichtungen für Immobilienwirtschaft in Europa.
Studienangebote umfassen u. a.:
- Bachelor- und Masterprogramme in Immobilienwirtschaft
- Berufsbegleitende Studiengänge (z. B. Executive MBA in Real Estate)
Zertifizierte Weiterbildungen für Fach- und Führungskräfte
Was bringt das IREBS-Studium?
- Exzellente akademische Ausbildung mit starkem Praxisbezug
- Zugang zu einem hochwertigen Netzwerk aus Branchenkontakten, Alumni und führenden Immobilienunternehmen
- International anerkannte Abschlüsse und Dozenten aus Wissenschaft und Praxis
- Hohe Reputation bei Arbeitgebern der Immobilienbranche
Ein Abschluss an der IREBS öffnet Türen – nicht nur für Makler, sondern auch für Karrierepfade in Projektentwicklung, Investment, Asset Management oder Consulting.
Gewerbeerlaubnis nach §34c GewO
Um als Immobilienmakler tätig zu sein, ist eine Gewerbeerlaubnis nach §34c der Gewerbeordnung erforderlich. Diese erhält man beim zuständigen Ordnungsamt – vorausgesetzt:
- Keine Vorstrafen oder laufende Ermittlungen wegen Vermögensdelikten
- Keine Insolvenz oder ungeordnete finanzielle Verhältnisse
Diese Erlaubnis ist Pflicht – unabhängig vom gewählten Ausbildungsweg.
Was macht einen vertrauenswürdigen Immobilienmakler aus?
Qualifikation ist nur die eine Seite – die persönliche Integrität und Professionalität sind ebenso entscheidend:
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Transparenz
Ein guter Makler informiert offen über alle Details – er informiert Verkäufer auch darüber, wenn ihre Preisvorstellungen zu phantasiereich sind oder er Mängel beim Verkaufsobjekt entdeckt. Versteckte Kosten oder intransparente Verträge sind ein Warnsignal.
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Fachwissen
Ein vertrauenswürdiger Makler kennt den lokalen Markt, relevante Gesetze und kann Immobilien realistisch einschätzen – er akzeptiert keine Phantasiepreisebewertungen. Fortbildungen und Spezialisierungen (z. B. auf Energieeffizienz oder Erbschaftsimmobilien) sind ein Plus.
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Vertrauensvolle Kommunikation
Empathie, Zuverlässigkeit und ehrliche Beratung schaffen Vertrauen. Der Makler sollte sowohl Eigentümer als auch Käufer objektiv und lösungsorientiert beraten.
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Mitgliedschaften und Zertifizierungen
Zugehörigkeit zu Berufsverbänden wie dem IVD (Immobilienverband Deutschland) oder Zertifikate wie DIN EN 15733 für Maklerdienstleistungen sind kein Muss, zeugen aber von Qualitätsbewusstsein.
Fazit
Wer Immobilienmakler werden will, hat mehrere Wege zur Auswahl – vom klassischen Ausbildungsberuf über zertifizierte Weiterbildungen bis hin zum akademischen Studium. Besonders herausragend ist das Studium an der IREBS der Universität Regensburg, das sowohl fachliche Exzellenz als auch hervorragende Karriereaussichten bietet.
Für Eigentümer gilt: Ein professioneller Makler überzeugt nicht nur durch Abschlusszeugnisse, sondern auch durch Transparenz, Fachwissen und persönliche Integrität. Denn nur wer qualifiziert und verantwortungsvoll handelt, kann das Vertrauen der Menschen gewinnen, deren Immobilien er vermarktet.
Und ein weiterer, oft übersehener Punkt:
Fragen Sie den Makler, wie viele Immobilien er selbst im Eigentum hat.
Denn nur wer selbst Eigentümer ist, versteht Ihre Perspektive, kennt die Verantwortung, die damit verbunden ist – und spricht tatsächlich die gleiche Sprache wie Sie: die eines Immobilienbesitzers.
Haftungsausschluss
Dieser Text dient ausschließlich der allgemeinen Information und ersetzt keine individuelle Beratung durch einen qualifizierten Fachmann oder eine Fachfrau. Trotz sorgfältiger Recherche kann keine Gewähr für die Vollständigkeit, Aktualität und Richtigkeit der enthaltenen Informationen übernommen werden. Insbesondere rechtliche und berufliche Anforderungen können sich ändern. Für verbindliche Auskünfte wenden Sie sich bitte an die zuständigen Behörden oder Berufsverbände.
